二手車市場(chǎng)前景不錯(cuò) 助長(zhǎng)二手車置換業(yè)務(wù)

來(lái)源：中華汽車網(wǎng)校-jyr 閱讀：3784 更新時(shí)間：2012-10-15

2012年預(yù)計(jì)達(dá)500萬(wàn)輛交易規(guī)模

　　【中華汽車網(wǎng)校行業(yè)動(dòng)態(tài)】中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的2011年全國(guó)二手車市場(chǎng)交易數(shù)據(jù)顯示，去年我國(guó)二手車交易量創(chuàng)出歷年新高，達(dá)433萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)12.47%;累計(jì)交易額達(dá)到2108.8億元，同比增長(zhǎng)18.56%。其中，基本乘用車(轎車)依然是國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)的絕對(duì)主力，去年共成交235.48萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)12.23%，交易額超過(guò)1180億元。此外，越野車也成為近年來(lái)二手車市場(chǎng)的新寵，去年共交易7.82萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)9.78%。

　　為了進(jìn)一步推動(dòng)二手車的銷量，商務(wù)部于去年12月27日發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)汽車流通業(yè)“十二五”發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》提出，2015年中國(guó)二手車交易量超過(guò)1000萬(wàn)輛，年均增長(zhǎng)率達(dá)到15%。同時(shí)，鼓勵(lì)發(fā)展品牌二手車經(jīng)營(yíng)，支持汽車供應(yīng)商拓展品牌二手車業(yè)務(wù)，完善二手車流通網(wǎng)絡(luò)。

　　中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)沈榮分析認(rèn)為，2012年中國(guó)的二手車行業(yè)達(dá)到500萬(wàn)輛的交易規(guī)模是完全可以預(yù)期的。他同時(shí)預(yù)測(cè)，2014年前后，中國(guó)市場(chǎng)二手車交易總規(guī)模將有望達(dá)到1000萬(wàn)輛。2020年，中國(guó)汽車市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，新車、二手車的交易規(guī)模會(huì)達(dá)到1:1，規(guī)模在3500萬(wàn)-3600萬(wàn)輛的水平。

　　 部分國(guó)家2011年二手車銷量

國(guó)家 2011汽車銷售量（輛）同比增長(zhǎng)

中國(guó) 433萬(wàn) 12.47%

阿根廷 183萬(wàn) 18.75%

日本 377萬(wàn) -4%

西班牙 11.7萬(wàn) 26%

俄羅斯 399萬(wàn) -3%

廠家首手二手車品牌建設(shè)與二手車市場(chǎng)高增長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)的是，各汽車廠家也越來(lái)越重視發(fā)展二手車業(yè)務(wù)，并著手進(jìn)行二手車品牌建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　 “誠(chéng)新二手車”是上海通用2002年率先在國(guó)內(nèi)成立的品牌二手車，也是國(guó)內(nèi)首個(gè)二手車服務(wù)品牌。據(jù)悉，目前，誠(chéng)新二手車品牌在全國(guó)已擁有370家授權(quán)經(jīng)銷商，全面覆蓋上海通用汽車旗下的別克、雪佛蘭和凱迪拉克三大品牌。到2012年底，二手車的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃拓展至500家左右。2011年“誠(chéng)新二手車”的認(rèn)證量達(dá)到9690臺(tái)，同比增長(zhǎng)36%。

　　上海通用二手車負(fù)責(zé)人王晶表示，“誠(chéng)新二手車”品牌，已經(jīng)成為上海通用汽車整體戰(zhàn)略中不可缺少的一部分。他稱：“開(kāi)展二手車業(yè)務(wù)，是上海通用汽車服務(wù)價(jià)值鏈的延伸，從而為客戶提供更多的增值服務(wù)。對(duì)上海通用汽車的整車銷售、售后服務(wù)及新業(yè)務(wù)的發(fā)展提供重要支持，進(jìn)一步提升提高公司整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。”

　　東風(fēng)日產(chǎn)在2003年便推出認(rèn)證二手車，而二手車置換業(yè)務(wù)是全網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入的，新建店開(kāi)業(yè)伊始就同步開(kāi)展置換業(yè)務(wù)。二手車認(rèn)證業(yè)務(wù)在2012年度也將進(jìn)行全網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入。理財(cái)周報(bào)從東風(fēng)日產(chǎn)獲悉，2011年度，東風(fēng)日產(chǎn)認(rèn)證二手車數(shù)量約6300臺(tái)，2012年1~4月認(rèn)證二手車數(shù)量約2600臺(tái)，同比2011年1~4月增長(zhǎng)了約80%。

　　廣汽本田是業(yè)內(nèi)較早開(kāi)展二手車業(yè)務(wù)的廠家，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，廣汽本田目前具有240萬(wàn)輛的保有用戶，喜悅二手車業(yè)務(wù)是對(duì)廣汽本田銷售及售后服務(wù)內(nèi)容的進(jìn)一步擴(kuò)充，業(yè)務(wù)將為廣本用戶提供以舊換新、舊車收購(gòu)、代辦過(guò)戶等服務(wù)，同時(shí)二手車專營(yíng)店還提供二手車零售服務(wù)。據(jù)介紹，2011年，廣汽本田喜悅二手車成交量是14983臺(tái)。2012年1-4月的成交量是7321臺(tái)，與去年同期相比增長(zhǎng)了99%。

　　去年9月，廣汽豐田正式發(fā)布“心悅二手車”品牌，目前廣汽豐田置換認(rèn)證店已經(jīng)達(dá)到169家，全國(guó)置換率更是從去年的6.5%，提高到8.3%，據(jù)了解，今年，廣汽豐田計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)建立250家置換認(rèn)證店，并建立30家零售認(rèn)證店或地區(qū)零售集中中心。隨著今年5月份，廣汽豐田正式推出“心悅認(rèn)證二手車”，消費(fèi)者將真正享受到 “高品質(zhì)”二手車商品。

　　此外，一汽大眾、上海大眾、東風(fēng)悅達(dá)起亞、一汽豐田等也都已先后推出二手車品牌，并制定了相關(guān)的二手車評(píng)估認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

置換業(yè)務(wù)成新車銷售催化劑

　　讓汽車廠商們?nèi)绱丝粗囟周嚇I(yè)務(wù)的，不僅僅是其可以為客戶提供更多的增值服務(wù)，更在于二手車置換業(yè)務(wù)已成為新車銷售的催化劑。

　　據(jù)悉，北京限購(gòu)后，置換用戶成為各個(gè)汽車品牌最重要的客戶資源。今年1-4月，東風(fēng)日產(chǎn)在北京市場(chǎng)的二手車置換總量為1891輛，同比增長(zhǎng)98.2%，二手車在整車銷售中的貢獻(xiàn)比例達(dá)20%以上。

　　而理財(cái)周報(bào)從東風(fēng)日產(chǎn)獲悉，2011年度，東風(fēng)日產(chǎn)二手車置換量約71000臺(tái)，置換率8.8%，置換臺(tái)數(shù)同比2010年度增長(zhǎng)了約31%;2012年1~4月，東風(fēng)日產(chǎn)二手車置換量約21200臺(tái)，置換臺(tái)數(shù)同比2011年1~4月增長(zhǎng)了約17%。

　　 2011年，廣汽本田通過(guò)二手車置換新車的量是15429臺(tái)，置換率是4.8%，相比2010年增長(zhǎng)了49.6%;2012年1-4月，廣汽本田二手車置換量是8002臺(tái)，與去年同期相比增長(zhǎng)了131%。

　　于去年9月發(fā)布的廣汽豐田“心悅二手車”在品牌發(fā)布的短短半年間，二手車置換率也高達(dá)8.3%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，展示出其強(qiáng)大的二手車業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)力。

　　服務(wù)模式不斷創(chuàng)新

　　針對(duì)目前二手車存在的交易體系不規(guī)范、不透明、缺乏誠(chéng)信、信貸消費(fèi)難的發(fā)展瓶頸，各廠家已有所舉動(dòng)，在服務(wù)模式方面不斷創(chuàng)新。

　　上海通用誠(chéng)新二手車2007年在行業(yè)內(nèi)率先推出了二手車貸款服務(wù)，改變了消費(fèi)者對(duì)于二手車不能貸款的傳統(tǒng)印象，也使得更多的消費(fèi)者提前步入有車一族。其他一些廠家和銀行機(jī)構(gòu)也在考慮針對(duì)二手車開(kāi)展信貸業(yè)務(wù)。

　　而近兩年，廠商們針對(duì)置換業(yè)務(wù)的促銷模式也層出不窮，方法靈活多變，有的還在金融方案里，也將置換業(yè)務(wù)融入進(jìn)來(lái)，甚至可用二手車抵新車首付。(新加入的)

　　今年5月，東風(fēng)日產(chǎn)將在全國(guó)范圍建立一個(gè)二手車網(wǎng)上交易平臺(tái)，這成為國(guó)內(nèi)首個(gè)建立二手車網(wǎng)上交易平臺(tái)的汽車品牌。據(jù)悉，消費(fèi)者可以使用這個(gè)平臺(tái)在線評(píng)估二手車，平臺(tái)還會(huì)發(fā)布各個(gè)經(jīng)銷商認(rèn)證的二手車資源，消費(fèi)者可以根據(jù)網(wǎng)上的聯(lián)系方式聯(lián)系和預(yù)約。此外，平臺(tái)還有望推出二手車競(jìng)拍活動(dòng)。

　　 2011年年底成立的江蘇天泓誠(chéng)新二手車大賣場(chǎng)則由上海誠(chéng)新二手車經(jīng)營(yíng)管理有限公司與江蘇天泓汽車服務(wù)有限公司合資組建，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)二手車業(yè)務(wù)領(lǐng)域新的業(yè)務(wù)模式。作為上海通用汽車直接參與投資經(jīng)營(yíng)的專業(yè)二手車經(jīng)銷服務(wù)實(shí)體，大賣場(chǎng)借鑒了通用全球的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，覆蓋二手車收購(gòu)、整備、翻新、認(rèn)證、銷售、拍賣、售后服務(wù)、零配件、金融保險(xiǎn)、電子商務(wù)等全業(yè)務(wù)鏈環(huán)節(jié)。誠(chéng)新二手車大賣場(chǎng)是上海通用汽車對(duì)二手車經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新探索，據(jù)悉，2012年，將爭(zhēng)取完成4家合資賣場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。