收購二手車壓價談判技巧 這些收車套路屢試不爽

說到二手車生意，很多人都知道它的精髓就是低價收車高價賣車！不過讓人感到疑惑的是，為什么那些二手車商總能以極低的價格收到車況不錯的二手車？除了大量的廣告鋪設(shè)以及積累的人脈渠道能夠讓他們獲取到一手車源之外，剩下的就是收購二手車壓價談判技巧，而且有那么幾個收車套路它們更是屢試不爽，下面還是跟著中華汽車網(wǎng)校來深入了解一下吧。

二手車收車壓價技巧

都知道二手車有著“一車一況一價位”的特殊情況，而壓價說得不好聽一點(diǎn)就是挑車輛毛病，然后與車主進(jìn)行談判！不過壓價是建立在你已經(jīng)知道車輛剩余價值的前提下，不然一輛只值5萬塊錢的二手車，如果你從6萬塊開始往下壓價，那即便是跳出了再多的毛病，最后的結(jié)果肯定還是虧本，因?yàn)槟阕铋_始的價格評估就高出了整整一萬塊錢，這也是為什么很多人做二手車生意之前都會選擇來我校系統(tǒng)化學(xué)習(xí)二手車評估技能的原因。

收購二手車談判技巧

收車其實(shí)和賣車一樣，首先我們要與客戶建立起信任，除開個人獨(dú)有的人格魅力之外，剩下的就是出色的嘴皮子功夫以及專業(yè)權(quán)威性！首先我們來說說嘴皮子功夫，這個需要長時間的積累，通過經(jīng)驗(yàn)來摸透用戶的心理情況，最終與其建立起信任；然后就是專業(yè)權(quán)威性，其實(shí)這個比較簡單，就是持有受到市場以及客戶認(rèn)可的二手車評估師證書，比如說人社部門以及全國工商聯(lián)汽車商會頒發(fā)的證書，這是與客戶建立信任最快的方法！

二手車收車套路

最常見的套路就是夸大事實(shí)，可能明明只是一個無傷大雅的問題，但能說成是非常大的毛病，自己買回來的話還要花不少錢去修，收你這車幾乎賺不著錢，砍你這么點(diǎn)價絲毫不過分；關(guān)鍵是很多時候還會讓車主覺得事實(shí)就是這樣，這價砍得還算少了，要是換成別的二手車商，可能砍得會更多，反而對你有點(diǎn)感恩戴德的意味。

二手車生意很賺錢這一點(diǎn)我想沒有人會否認(rèn)，因?yàn)榇蠹疑磉叾蓟蚨嗷蛏儆型ㄟ^做二手車生意而發(fā)家致富的朋友，不過我覺得想要做好二手車生意實(shí)現(xiàn)盈利，前期還需要做不少的準(zhǔn)備工作，比如說去學(xué)習(xí)專業(yè)的評估技能，又或者說去考取一本受到認(rèn)可的證書來給自己樹立一個專業(yè)權(quán)威的形象。

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