汽車營銷師需要掌握的銷售技巧和話術

汽車銷售技巧以及話術對于汽車營銷師非常重要。一位優(yōu)秀的汽車營銷師是需要具有比較強的銷售技巧的，同時面對客戶的各種問題，都會有相對應的銷售話術去回答。小編收集了一些汽車營銷師需要掌握的銷售技巧和話術，下面分享給大家。

汽車銷售技巧

1. 知己知彼百戰(zhàn)不殆

我們可以在休息日多去了解市場，現(xiàn)在很多買車的客戶都喜歡忽悠人，說這里那里的地方活動力度大來試探汽車的底價，作為汽車營銷師，需要對市場有所熟悉，如果對市場不熟悉的很容易就被忽悠到，所以了解附近市場的行情，活動都是非常必要的。

2. 細節(jié)決定成敗

許多汽車營銷師在客戶面前會露出滿臉微笑，言語主動，特別熱情，其實這樣很容易適得其反，過分的熱情會讓你和客戶產生距離感，想要讓客戶感受到你的熱情，不光光只是表面，要用心去做。

正所謂精誠所至，金石為開，只要你對客戶的問題作出詳細的解答，將公司產品的優(yōu)勢和客戶需求進行匹配后，推出最符合他們需求的產品，一切從客戶的利益出發(fā)，這樣才能做到更好的交流。

3. 熟悉客戶需求，明確目標

做銷售一定要果決，客戶來看車大都帶有目標性的，目標性不強我們就要從客戶的需求匹配出合適他的車，客戶目標性非常強，我們就千萬不要再給對方推薦這推薦哪的了，這樣很容易讓客戶產生猶豫感，很可能錯掉這次本來已經可以成交的訂單，一定要牢記成單才是首要任務。

銷售話術：常見話術如下

1. 適當報價，給客戶留空間：

客戶既然買車就免不了會詢問價格，簡單的一句“這車多少錢？”。

汽車營銷師可以這樣回答：“先生/小姐您好，我們這款車的價格定位比較人性化，都是根據客戶的實際情況來配套配置的，所以價格也就會有所不同?！?/span>

然后根據客戶情況給出不同層次的報價，切忌一開始就給客戶報最低的價格，需要給客戶留有砍價空間。

2. 欲揚先抑：

很多客戶都是先在網上了解了價格之后再來實體店的，他們也許會覺得實體價格比網上要貴，他們則會問“實體店為什么比網上要貴??？”。

汽車營銷師答：“嗯、我們的價格確實比網上略高了一點，但您也知道網上的東西都比較虛擬，您也不敢直接就在網上買輛汽車對吧?況且我們這個價格的配置和服務在網上也是沒有的，所以這個配置和售后的服務對于這個價格是不貴的。”這樣才能打消客戶顧慮。

汽車銷售技巧和話術是汽車營銷師不可缺少的能力，如果你想了解學習更多汽車銷售技巧和話術可以點擊下方圖片聯(lián)系中華汽車網校的老師。

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