賣二手車怎么賣最快這中間也是有技巧的

來(lái)源：中華汽車網(wǎng)校_張閱讀：12919 更新時(shí)間：2021-11-03

做二手車生意，車子出手快才能多賺錢，要是長(zhǎng)時(shí)間賣不出去，既占用流動(dòng)資金，車子也會(huì)持續(xù)貶值，搞不好后面還得虧錢賣。特別是一些剛起步做二手車的人，資金什么的也很緊張，可經(jīng)不起這么折騰。那么怎么樣才能把二手車以最快的速度賣出去呢？這其中是有技巧的。如果你也有二手車賣不動(dòng)的困擾，不妨先看看下面這篇文章。

二手車賣不動(dòng)無(wú)非就是跟這幾個(gè)因素有關(guān)系：

1. 二手車的質(zhì)量

2. 二手車的價(jià)格

3. 賣二手車的人

4. 人脈資源（包括同行資源和客戶資源）

那小編今天就從這幾個(gè)方面來(lái)分析一下，賣二手車怎么賣最快。

第一：收車要快準(zhǔn)靈活

車源的好壞決定了一輛二手車出售速度，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。什么車型好賣，什么車型冷門，收車前心里得有個(gè)譜。遇到好賣的二手車，下手要快，估價(jià)要準(zhǔn)，砍價(jià)要靈活。

好的二手車車商都想要，你得搶占先機(jī)。之所以說(shuō)估價(jià)要準(zhǔn)，那是因?yàn)橘u車的人也不是傻子，你收車價(jià)太高了，到時(shí)候你不好賣，但是報(bào)價(jià)太低了，別人可能都不想鳥(niǎo)你。最好呢是先初步報(bào)一個(gè)稍高于市場(chǎng)的價(jià)格，一般別人都是多家詢問(wèn)，對(duì)比之下如果你的報(bào)價(jià)高，車主自然還會(huì)回來(lái)找你。這時(shí)候他已經(jīng)拒絕了大部分低于你報(bào)價(jià)的車主，想賣車就只能找你了。這時(shí)候你再砍價(jià)就能游刃有余了。

目前二手車市場(chǎng)比較熱門的車型可以了解一下：

1、高端品牌：奧迪A6、廣州本田雅閣、日產(chǎn)天籟、別克君威等等；

2、中低端品牌：東風(fēng)本田思域、廣州本田飛度、豐田卡羅拉、日產(chǎn)琪達(dá)、大眾寶來(lái)、大眾捷達(dá)、福特福克思、比亞迪F3、現(xiàn)代依蘭特等。

第二：做二手車得夠?qū)I(yè)

二手車跟新車不一樣，都是“一車一價(jià)”，賣二手車不僅得懂銷售技巧，還得懂車況鑒定。有的人可能會(huì)說(shuō)那我不懂這些怎么辦呢？就不能做二手車了嗎？不是這樣的，沒(méi)有人天生就會(huì)這些，如果你想快速獲得銷售技巧和二手車鑒定技能，不妨找個(gè)正規(guī)學(xué)校系統(tǒng)培訓(xùn)一下。

還想提醒大家一句的是，做二手車不夠?qū)I(yè)的話，看走眼的幾率就會(huì)很高，到時(shí)候收車價(jià)格太高了，這車你還怎么賣。再一個(gè)要是不小心搞到事故車，虧死你！所以二手車要想賣得快，還得提升一下自己的專業(yè)度。

第三：有意識(shí)的拓展人脈資源

截止到2021年9月份，全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)3.90億輛，其中汽車2.97億輛；如此大的保有量也說(shuō)明了二手車市場(chǎng)潛力巨大。中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)汽車經(jīng)銷商商會(huì)數(shù)據(jù)顯示，二手車流通新政策發(fā)布后，本異地交易比重從7∶3變?yōu)?∶6，試點(diǎn)城市間購(gòu)車周期大幅縮減6個(gè)工作日以上。從這里也能看出來(lái)，取消了二手車限遷后，在全國(guó)各地有車源、客源互通的人脈資源就更加重要了。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，有了省外的人脈資源，很多當(dāng)?shù)販N的二手車，放到外地賣，不僅賣出去速度快，有時(shí)候還能賣個(gè)高價(jià)。

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第四：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提高曝光

傳統(tǒng)線下售賣的方式，多是靠傳單或者親朋好友推銷，局限性很大。但是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，你面對(duì)的是全國(guó)的客戶。所以想要快點(diǎn)把車賣出去，不妨將車源信息放到各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去。不過(guò)怎么發(fā)布車源信息能獲得更多的曝光，這個(gè)也是有技巧的，如果你想了解更多互聯(lián)網(wǎng)二手車營(yíng)銷知識(shí)，可以在線咨詢中華汽車網(wǎng)校的課程老師。

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