二手車評(píng)估師實(shí)訓(xùn)課堂：二手車直播技巧，為什么你的直播間沒(méi)流量？

你是否也有以下這些的困惑？

短視頻畫質(zhì)不清晰

不知道短視頻內(nèi)容怎么拍

為什么你的直播間沒(méi)流量?

為什么二手車直播沒(méi)有人看?

今天是汽車網(wǎng)校二手車評(píng)估師實(shí)訓(xùn)班培訓(xùn)的第五天，讓大家期待已久的二手車抖音直播運(yùn)營(yíng)課終于開(kāi)講啦！總有學(xué)員問(wèn)我們老師，為什么同樣是直播賣二手車，別人的直播間人氣暴漲，自己的卻冷冷清清呢？今天就來(lái)重點(diǎn)解答“你的直播間為什么沒(méi)流量”，跟著汽車網(wǎng)校的二手車評(píng)估師老師一起學(xué)習(xí)二手車直播運(yùn)營(yíng)技巧吧！

二手車評(píng)估師實(shí)訓(xùn)班之二手車抖音運(yùn)營(yíng)課現(xiàn)場(chǎng)

二手車直播技巧，為什么你的直播間沒(méi)流量？

原因一：二手車直播間被封禁

你是不是有這樣的情況？做二手車直播期間，你的直播賬號(hào)就突然被封禁，提醒需要認(rèn)證二手車直播相關(guān)資質(zhì)。主要原因就是你沒(méi)有二手車直播資質(zhì)，導(dǎo)致了平臺(tái)封禁了你的二手車直播間。

如今做二手車直播的門檻是越來(lái)越高了，以前人人可做，自從2022年抖音平臺(tái)發(fā)布了《汽車行業(yè)管理規(guī)范》，針對(duì)經(jīng)營(yíng)二手車抵扣券和二手車訂金業(yè)務(wù)的商家提出了資質(zhì)方面的要求。無(wú)二手車相關(guān)資質(zhì)的賬號(hào)一律將被限流和封禁。

解決辦法：考一個(gè)二手車評(píng)估師證書，將證書拍照并上傳到抖音平臺(tái)，綁定二手車直播賬號(hào)，申請(qǐng)二手車直播認(rèn)證資質(zhì)。

凡是在汽車網(wǎng)校成功報(bào)名的二手車評(píng)估師學(xué)員，在參加學(xué)習(xí)成功獲取二手車評(píng)估師證書后，可獲得二手車賬號(hào)搭建指導(dǎo)。尤其是實(shí)訓(xùn)課程中，老師將給大家進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬二手車直播技巧，在課堂上為解決大家二手車直播間起號(hào)難，直播間沒(méi)流量等問(wèn)題。

原因二：二手車直播間被限流

你是否也遇到過(guò)這樣的情況？ 在做二手車直播期間，即使自己投了抖+等付費(fèi)流量，直播間里本來(lái)人慢慢多了起來(lái)，卻在說(shuō)著說(shuō)著你的直播間人氣突然直線下降，流量十分可憐。

很有可能你在直播期間，主播在推銷售賣二手車時(shí)用詞不當(dāng)，很觸發(fā)了直播平臺(tái)相關(guān)的違禁詞，造成了直播間限流。

解決辦法：直播期間，避免出現(xiàn)以下“二手車直播違禁詞”——

1.已拍加急

2.原價(jià)多少，我今天多少
3.拍到的大哥回來(lái)扣拍到
4.所有免單
5.所有免費(fèi)送
6.所有非正規(guī)秒殺話術(shù)
7.所有非正規(guī)福袋話術(shù)
8.所有類型誘導(dǎo)互動(dòng)（只要，就。邏輯）
9.政治類
10.敏感熱點(diǎn)

原因三：開(kāi)播時(shí)間突然，沒(méi)有預(yù)熱

直播間粉絲未充分激活，沒(méi)有提前抓住自然流量，另外直播時(shí)間比較突然，沒(méi)有做好直播預(yù)熱。

解決辦法：拍攝短視頻預(yù)告一下直播時(shí)間和直播主題。另外，還可將直播中的精華剪輯幾十秒進(jìn)行發(fā)布，就能夠進(jìn)行二次傳播，不僅投入人力物力更少，而且受眾也更多。另外注意直播時(shí)間，一場(chǎng)賣車直播，推薦時(shí)長(zhǎng)最好控制在2個(gè)小時(shí)左右，這樣既能夠詳細(xì)介紹車輛信息，又不會(huì)讓觀眾覺(jué)得疲勞。

原因四：直播間有人氣，沒(méi)客戶

進(jìn)來(lái)二手車直播間的人群不夠精準(zhǔn)，雖然有人氣，但都是一些無(wú)效客戶，比如都是一些大爺大媽進(jìn)來(lái)看熱鬧的。

解決辦法：明確人設(shè)IP，做好產(chǎn)品定位。要想銷售產(chǎn)品，首先要學(xué)會(huì)推銷自己。我們做二手車直播需要考慮誰(shuí)是你的主要客戶，你們主要賣的是哪種二手車，然后為主播打造一個(gè)符合產(chǎn)品定位的人設(shè)。

比如你主營(yíng)中低端二手車，就可以把主播定位為屌絲青年、二手車撿漏專業(yè)戶等等，視頻內(nèi)容可以是給大家推薦性價(jià)比高的二手車型；如果你的品牌形象比較嚴(yán)謹(jǐn)，可以把主播塑造成一個(gè)專業(yè)的二手車評(píng)估師，視頻內(nèi)容可以是為大家評(píng)測(cè)精修過(guò)的二手車，取得客戶信賴。

今天的課程回顧就到這里啦，這還只是一小部分干貨內(nèi)容，老師在隨后的課堂上還進(jìn)行了實(shí)操培訓(xùn)。直播和短視頻的潛力是不容忽視的，二手車行業(yè)前景巨大，二手車直播也是大勢(shì)所趨。如果你還想學(xué)習(xí)更多二手車直播知識(shí)，建議趕緊報(bào)考二手車評(píng)估師證書和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師證書，加入二手車直播行列吧！

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