汽車銷售的奇葩 汽車營(yíng)銷師不是噱頭

【中華汽車網(wǎng)校 行業(yè)動(dòng)態(tài)】汽車銷售需要營(yíng)銷創(chuàng)意

        近日中華汽車網(wǎng)校走訪車市，與一些市場(chǎng)人員聊起最近車市不景氣，問到打算如何做些營(yíng)銷應(yīng)對(duì)，對(duì)此多數(shù)市場(chǎng)人員都很茫然：做大型的活動(dòng)吧，費(fèi)用不支持；做小型的活動(dòng)吧，難有吸引力。與此同時(shí)，車市老板大多都是模仿人家的營(yíng)銷創(chuàng)意，而所謂的營(yíng)銷策劃人并不具備專業(yè)營(yíng)銷思維和方法。所以，在問到五一小長(zhǎng)假打算做些什么活動(dòng)時(shí)，有些市場(chǎng)人員回答則是：把上次的活動(dòng)方案改改時(shí)間循環(huán)再用。

【汽車營(yíng)銷策劃】

        這似乎就是汽車流通行業(yè)營(yíng)銷的窘境和怪現(xiàn)狀，一種形式的營(yíng)銷活動(dòng)，基本上做到了“放之四海皆準(zhǔn)，一年四季通用?！币?yàn)檫@些營(yíng)銷活動(dòng)無非就是促銷、送大禮包、抽獎(jiǎng)等等。有 些4S店無論消費(fèi)者什么時(shí)候到店，每周都促銷，天天都在降價(jià)。久而久之，這個(gè)店頭對(duì)消費(fèi)者就沒有什么吸引力。換句話說，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)這種不斷更換包裝的營(yíng)銷活動(dòng)“審美疲勞”了。

        究竟什么營(yíng)銷才是好的營(yíng)銷？這個(gè)問題見仁見智，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。營(yíng)銷大師菲利普·科特勒曾經(jīng)說過，營(yíng)銷就是要引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴。中華汽車網(wǎng)校認(rèn)為，這個(gè)應(yīng)該算是好的營(yíng)銷應(yīng)該達(dá)到的最低要求。要引起一位消費(fèi)者的共鳴，那么就必須要在某個(gè)方面打動(dòng)他。所以，這句話從另一個(gè)意思來說，就是營(yíng)銷要能打動(dòng)消費(fèi)者。

大學(xué)生汽車營(yíng)銷創(chuàng)意比賽 發(fā)掘汽車營(yíng)銷潛力

        2011第二屆現(xiàn)代汽車大學(xué)生汽車營(yíng)銷創(chuàng)意大賽作品征集已經(jīng)結(jié)束，在歷時(shí)一個(gè)半月的作品征集期內(nèi)，大賽組委會(huì)共收到參賽作品4250份。參賽作品圍繞品牌、產(chǎn)品、車主3個(gè)營(yíng)銷方向，充分體現(xiàn)主辦方現(xiàn)代（中國(guó)）和北京現(xiàn)代全新品牌口號(hào)“New Thinking. New PossibilitiES.”的核心價(jià)值。

【大學(xué)生汽車營(yíng)銷創(chuàng)意大賽】 

        此次創(chuàng)辦大學(xué)生汽車營(yíng)銷創(chuàng)意賽目的顯而易見，發(fā)掘年輕人的創(chuàng)意潛力，從大學(xué)生群體中求證汽車營(yíng)銷的未來。從這個(gè)活動(dòng)中，青年朋友們懷抱著美麗的夢(mèng)想走向社會(huì)，為人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)積累著寶貴的財(cái)富。而他們閃光的創(chuàng)意、年輕的活力和不斷進(jìn)取的挑戰(zhàn)精神，也在為汽車營(yíng)銷事業(yè)的不斷發(fā)展注入新鮮血液。

經(jīng)典汽車營(yíng)銷案例 效果明顯

        創(chuàng)意！創(chuàng)意！創(chuàng)意！為吸引眼球，促進(jìn)銷量，每年汽車經(jīng)銷商都會(huì)絞盡腦汁做一些活動(dòng)。然而，汽車是持續(xù)消費(fèi)的商品，能打動(dòng)客戶人心的關(guān)懷，所形成的口碑效應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商而言更為關(guān)鍵。一輛車、一個(gè)圈子、一種生活……2011年，這些經(jīng)銷商給車主留下的，是驚喜更有感動(dòng)。

【汽車營(yíng)銷策略】

　　    一、東風(fēng)本田：風(fēng)水講座、炫彩潑水節(jié)。去年的六一兒童節(jié)期間，東風(fēng)本田恒通達(dá)4S店連續(xù)3天，為車主奉獻(xiàn)了別具風(fēng)格的活動(dòng)――風(fēng)水講座、親子游戲、潑水歡樂大戰(zhàn)、親子攝影、六一秒殺日等活動(dòng)。其中，邀請(qǐng)廣州星座第一人著名占星師、風(fēng)水師藍(lán)藍(lán)傾情演繹“12星座運(yùn)勢(shì)指引、個(gè)人八字與汽車顏色配搭玄機(jī)、如何提升運(yùn)勢(shì)”等話題，為車主詳細(xì)解碼。據(jù)該店總經(jīng)理?xiàng)顐バ陆榻B，恒通達(dá)總能為車主提供最豐富多彩的車主活動(dòng)、最人性化的車主關(guān)懷，讓車主有得玩的同時(shí)還獲得購車實(shí)惠。作為東風(fēng)本田最優(yōu)秀的經(jīng)銷商，不斷刷新紀(jì)錄，已經(jīng)連續(xù)第6年成為東風(fēng)本田全國(guó)十佳特約店，并于2011年拿到東風(fēng)本田全國(guó)最高獎(jiǎng)項(xiàng)“白金鑰匙店”。

        二、奔馳仁孚怡邦店：沒有內(nèi)斂只有奔放啤酒飲到飽。Paulaner 啤酒、烤雞、咸豬手、香腸……還有巴伐利亞風(fēng)情觀賞，600多位奔馳仁孚怡邦車主共聚巨大的啤酒帳篷內(nèi)開懷暢飲，該是怎樣的場(chǎng)景？仁孚怡邦在第七屆廣州德國(guó)啤酒節(jié)舉行之際，海邀車主，欣賞來自德國(guó)搖滾樂隊(duì)的激情演出并參與糅合德國(guó)特色的游戲，在熱烈狂歡中感受德國(guó)魅力。奔馳代表著德國(guó)人造車的嚴(yán)謹(jǐn)和一絲不茍；啤酒節(jié)，則代表著德國(guó)人放松狂歡的另一面。在此，它們強(qiáng)烈地碰撞，釋放的是奔馳車主的情緒。

        三、一般來說，每個(gè)汽車品牌都有自己的文化內(nèi)涵。但是，很少能看到有經(jīng)銷商能夠從自己的品牌出發(fā)策劃一些營(yíng)銷活動(dòng)，而是千篇一律的產(chǎn)品促銷。如果說品牌營(yíng)銷是一種精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式，那么產(chǎn)品促銷和降價(jià)就是一種粗放的營(yíng)銷方式。后者廣撒網(wǎng)的營(yíng)銷方式，可以說是失去了準(zhǔn)頭，自然很難打動(dòng)消費(fèi)者。目前也有大型品牌汽車采用微博營(yíng)銷或者電影植入式營(yíng)銷方式，這也打開了網(wǎng)絡(luò)文化營(yíng)銷的大門。

汽車營(yíng)銷師不可或缺 不是噱頭

【汽車營(yíng)銷師】

        由于汽車銷售競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，汽車營(yíng)銷推廣不足的問題已顯現(xiàn)，特別是在全球的汽車技術(shù)日新月異的發(fā)展的時(shí)代。對(duì)此專家指出，未來幾年內(nèi)，尤其是隨著新能源車的快速發(fā)展，汽車營(yíng)銷方式對(duì)汽車市場(chǎng)一定帶來重大沖擊。
隨著汽車市場(chǎng)規(guī)范化發(fā)展、汽車品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，汽車營(yíng)銷師在經(jīng)銷商或是品牌4s店的低位舉足輕重。而汽車營(yíng)銷師的專業(yè)素質(zhì)也頗為重要，汽車營(yíng)銷師的的資質(zhì)可靠性也是在職場(chǎng)上求職的必要基礎(chǔ)。
中華汽車網(wǎng)校提醒您，汽車營(yíng)銷師資格培訓(xùn)一定要前往專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。

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