長沙二手車市場“觸網(wǎng)”整合汽車后市場

來源：中華汽車網(wǎng)校閱讀：3254 更新時間：2013-10-22

在近日舉行的長沙汽車后市場論壇上，長沙市汽車維修行業(yè)協(xié)會搭臺，邀請二手車行業(yè)連鎖品牌“273二手車交易網(wǎng)”與長沙200多個汽車后市場企業(yè)主，共同探討模式創(chuàng)新和資源整合，長沙的二手車市場開始“觸網(wǎng)”，同時與原有的汽車維修行業(yè)整合。

長沙汽車后市場經(jīng)營慘淡

汽車后市場一般是指汽車銷售后圍繞消費者在車輛使用過程中所需的各種服務(wù)構(gòu)成的市場，主要包括汽車金融保險、配件用品、美容裝飾、維修改裝、二手車及汽車租賃、汽車報廢回收拆解等一系列內(nèi)容，在汽車保有量不斷增長的今天，汽車后市場將是中國汽車行業(yè)下一個增長點，而未能形成規(guī)?；情L沙汽車后市場利潤低的原因之一。

“據(jù)我會對行業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研了解到，企業(yè)經(jīng)營利潤并未隨著車輛保有量增長而提升，企業(yè)普遍反映經(jīng)營壓力較大，包括人工、場地等經(jīng)營成本上升對行業(yè)造成較大沖擊，同時行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營利潤空間面臨縮減甚至有些企業(yè)到了虧本的邊緣。”長沙市汽車維修行業(yè)協(xié)會秘書長歐陽小勇說。

汽車后市場整合二手車

本次論壇嘉賓、中國連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員陳實認(rèn)為，多樣化的“一站式”服務(wù)模式將逐漸成為未來中國汽車后市場的發(fā)展方向?！昂笫袌雠c二手車的整合，可以實現(xiàn)多項共贏。例如相互成為上下游、相互提供客戶、相互增加服務(wù)內(nèi)涵、相互成為新的利潤增長點并降低成本等。”

長沙市汽車維修行業(yè)協(xié)會秘書長歐陽小勇表示，與二手車行業(yè)整合合作，可以提升資源利用效率，為客戶提供更好的服務(wù)：“有條件的維修企業(yè)加入二手車加盟店，一方面可通過自身優(yōu)勢，從中獲得利潤，成為新的經(jīng)濟(jì)增長點。另一方面維修企業(yè)開展二手車交易業(yè)務(wù)，也是開展多元化服務(wù)的延伸?！?/span>

二手車經(jīng)營觸網(wǎng)O2O平臺

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會特許委員會副主任韓雨廷說：“汽車后市場的服務(wù)，需要線上線下結(jié)合的O2O模式。以此次受邀參與行業(yè)資源整合探討的273二手車交易網(wǎng)為例，線上線下緊密結(jié)合的模式，其線上資源為門店經(jīng)營提供了強(qiáng)大保障，汽車后市場企業(yè)可以借力這樣的成熟二手車特許連鎖企業(yè)，讓自身快速實現(xiàn)模式突破。”273“不賺差價”的商業(yè)定位，和“車況透明”的配套保障，悄然改變了長沙二手車行業(yè)固有格局。

二手車交易中，如何根據(jù)車況來定價是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)車況更多是靠經(jīng)驗，無法標(biāo)準(zhǔn)化，而273組建的專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)“車況寶”，具有國家核準(zhǔn)的評估資質(zhì)和人員資質(zhì)，也是國內(nèi)首家承諾“檢測有誤，原價退車”的檢測機(jī)構(gòu)，同時結(jié)合其網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺“拍車寶”，參與競拍的二手車都經(jīng)過了“車況寶”的273項檢測，273已成為跨區(qū)域的快速交易平臺?！?73已經(jīng)在長沙開業(yè)的門店有9家，我們的調(diào)查分析顯示，長沙市場可以容納至少30家這樣的門店?！?73副總裁章思義說：“這些門店有可能與汽車后市場企業(yè)深度整合，為客戶提供一站式服務(wù)。”

借勢借力，后市場實現(xiàn)新發(fā)展

會上，長沙市汽車維修行業(yè)協(xié)會秘書長歐陽小勇提出：目前國內(nèi)建立最早的二手車交易平臺之一的273網(wǎng)，以“不賺差價”的商業(yè)定位和配套“車況寶”專業(yè)二手車檢測系統(tǒng)，成為中國二手車經(jīng)紀(jì)模式的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者。那么，維修企業(yè)通過與273合作，可以達(dá)到互利共贏的效果。有條件的維修企業(yè)加入273的加盟店，一方面可通過自身優(yōu)勢，從中獲得利潤，成為新的經(jīng)濟(jì)增長點。另一方面維修企業(yè)開展二手車交易業(yè)務(wù)，也是開展多元化服務(wù)的延伸。

273二手車交易網(wǎng)董事長鄧衍明現(xiàn)場對歐陽小勇秘書長的建議作出回應(yīng)，他表示：2012年7月，長沙已經(jīng)被列為273第二個重點推廣城市。目前長沙已開業(yè)門店9家，多家門店業(yè)績超過10萬元。鄧衍明進(jìn)一步說明：截至2013年10月13日，273全國門店409家，覆蓋23個省（18省3自治區(qū)2直轄市）99個城市。273交易量占據(jù)了二手車交易市場很大份額。而2014年，長沙市交易量目標(biāo)也將達(dá)到15%。

與會企業(yè)表示，273二手車交易網(wǎng)的成功在于其“三網(wǎng)合一，平臺+連鎖”線上線下緊密結(jié)合的模式。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)大趨勢，汽車后市場可以與273整合，借力273良好的二手車特許連鎖品牌和成熟的機(jī)制體系，實現(xiàn)多項共贏，助力汽車服務(wù)企業(yè)實現(xiàn)連鎖經(jīng)營和多元化一站式服務(wù)。

長沙市汽車維修行業(yè)協(xié)會秘書長歐陽小勇認(rèn)為：“中國二手車市場發(fā)展前景廣闊，潛力巨大。據(jù)中國流通協(xié)會的統(tǒng)計，2012年中國新車市場的增長速度開始放緩，新車市場的回調(diào)反襯了二手車市場的活躍。可以相信，只要把握機(jī)遇，互利合作，汽車服務(wù)企業(yè)就一定會在競爭中得到新的發(fā)展，同時促進(jìn)汽車后市場的繁榮?！?/span>