二手車電商男神PK 吳秀波對戰(zhàn)韓寒

2014年以來，二手車電商行業(yè)正在成為資本市場的新寵。動(dòng)輒達(dá)到數(shù)千萬甚至上億美元的融資規(guī)模。今年1月22日，B2B模式二手車電商公司車易拍獲得了1.1億美元的D輪融資。車王在今年2月的D輪融資規(guī)模也達(dá)到1億美元。

火爆的二手車電商行業(yè)燒錢不止，找準(zhǔn)“男神”吸引女客戶。中華汽車網(wǎng)校小編發(fā)現(xiàn)，平安好車官網(wǎng)以“國民大叔”吳秀波為賣點(diǎn)，號召用戶“約我賣車”;而不久前，另一家二手車電商——車王，則拉來“國民岳父”韓寒作為投資人?！皣翊笫濉薄皣裨栏浮眱晌淮浴澳猩瘛痹诙周囀袌龈艨誔K。

以C2B模式著稱的平安好車，通過網(wǎng)站線上吸引二手車主，然后以拍賣模式將車“幫賣”給二手車經(jīng)銷商。吳秀波是整個(gè)平安集團(tuán)“女神節(jié)”的代言人，對于女性二手車主來說，頗具吸引力。

而車王則主打C2C模式，線上吸引二手車源進(jìn)入其二手車超市，然后再直接轉(zhuǎn)售給消費(fèi)者。2月上旬，車王在新一輪融資中吸引到韓寒投資入股。這位國民岳父不僅是賽車高手，而且在女性網(wǎng)民當(dāng)中，也有相當(dāng)大的號召力。

表面看，二手車電商找“男神”代言僅僅是營銷上的噱頭，但背后凸顯出二手車電商燒錢大戰(zhàn)的進(jìn)一步升級。這些二手車電商融資后，迅速燒錢在各城市布局多家門店，通過免費(fèi)檢測二手車等手段，吸引二手車源——而可交易的車源數(shù)量，是二手車電商的重要競爭指標(biāo)。

大部分二手車電商只充當(dāng)交易平臺，但車王采取了大量全資購車的重資產(chǎn)運(yùn)營模式。業(yè)界認(rèn)為，這種燒錢模式容易帶來資金周轉(zhuǎn)速度較慢的困境。而平安好車基于平安系2500萬車險(xiǎn)客戶進(jìn)行大數(shù)據(jù)挖掘。在燒錢布局門店的同時(shí)，根據(jù)車險(xiǎn)數(shù)據(jù)發(fā)掘潛在的二手車客戶。

整個(gè)二手車電商行業(yè)在2015年競爭日趨激烈，隨著趕集網(wǎng)也大舉進(jìn)軍二手車，沃爾沃聯(lián)手58同城開展二手車服務(wù)，該行業(yè)的燒錢大戰(zhàn)還將進(jìn)一步升級。

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