二手車(chē)前景廣闊 應(yīng)提高評(píng)估透明度

    【中華汽車(chē)網(wǎng)校  資訊】　2012年半年將過(guò)，二手車(chē)市場(chǎng)風(fēng)云變換。北京周邊城市陸續(xù)出臺(tái)"二手車(chē)限遷政策"，汽車(chē)廠商日漸重視4S店品牌二手車(chē)領(lǐng)域，二手車(chē)網(wǎng)上拍賣(mài)等形式亦日漸成熟，二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商們會(huì)如何看待二手車(chē)發(fā)展呢？他們會(huì)采取怎樣的措施應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)呢？帶著這些問(wèn)題，中華汽車(chē)網(wǎng)校·二手車(chē)的編輯專門(mén)采訪了花鄉(xiāng)二手車(chē)市場(chǎng)宏賓偉業(yè)舊機(jī)動(dòng)車(chē)經(jīng)紀(jì)有限公司的總經(jīng)理孔兵先生。以下是采訪實(shí)錄：

宏賓偉業(yè)舊機(jī)動(dòng)車(chē)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理：孔兵

　　主持人：您好，孔總，首先請(qǐng)您給我們介紹一下宏賓偉業(yè)吧。

　　孔兵：宏賓偉業(yè)舊機(jī)動(dòng)車(chē)經(jīng)紀(jì)有限公司成立于2005年，它的前身主要是做路虎二手車(chē)的，通過(guò)這么多年努力和發(fā)展，現(xiàn)在在北京舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)里面已經(jīng)是誠(chéng)信商戶，5A商戶，而且是比較有規(guī)模的公司。全國(guó)輻射到九江、長(zhǎng)沙、廈門(mén)等，在二手車(chē)領(lǐng)域里面做得還是比較不錯(cuò)的。

　　主持人：今年已經(jīng)過(guò)去將近半年了，交易量這一塊，和去年相比有沒(méi)有什么大的改變？

　　孔兵：今年和去年肯定有質(zhì)的改變，因?yàn)榻衲甏蠹叶贾澜?jīng)濟(jì)不是特別好，對(duì)二手車(chē)也是有影響的。而且大家也知道北京政府對(duì)于“堵”下達(dá)了限號(hào)的指令，限號(hào)對(duì)我們二手車(chē)也非常有影響。具體的銷(xiāo)量肯定要比去年同期水平下降到最少50%。

　　主持人：您覺(jué)得這個(gè)銷(xiāo)量下降是否是暫時(shí)的？還是未來(lái)三到五年會(huì)公司會(huì)如何發(fā)展呢？

　　孔兵：我覺(jué)得銷(xiāo)量下降是暫時(shí)的，因?yàn)槊坑幸粋€(gè)新的政策出現(xiàn)之后，老百姓都會(huì)有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程。而且二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)，它是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，會(huì)慢慢往回升溫，包括現(xiàn)在房產(chǎn)。房產(chǎn)跟汽車(chē)是中國(guó)兩大支柱，我想政策領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)看得到，會(huì)有出臺(tái)一些相應(yīng)的措施，這樣交易量就會(huì)慢慢回來(lái)了。

　　主持人：今年的北京車(chē)展不知道您有沒(méi)有關(guān)注過(guò)，寶馬、奧迪，還有豐田都專門(mén)開(kāi)設(shè)一個(gè)二手車(chē)展區(qū)。有人說(shuō)這是中國(guó)二手車(chē)一個(gè)劃時(shí)代的標(biāo)志，汽車(chē)廠商在車(chē)展上設(shè)立專門(mén)的二手車(chē)展區(qū)，您是怎么看待這個(gè)事情的？

　　孔兵：首先我覺(jué)得這是一個(gè)好事?？墒俏也⒉徽J(rèn)同它成為劃時(shí)代的標(biāo)志，為什么呢？舊車(chē)市場(chǎng)和4S店做二手車(chē)并沒(méi)有沖突，在老百姓的心目中，二手車(chē)市場(chǎng)仍然是占主導(dǎo)地位的。這一次車(chē)展我也關(guān)注了，品牌二手車(chē)廠商賣(mài)出好多二手車(chē)，它的二手車(chē)來(lái)源可能大家不是特別清楚，4S店的二手車(chē)可能有它自己的試駕車(chē)或者置換車(chē)，他們對(duì)二手車(chē)可能有一些補(bǔ)貼、補(bǔ)償。作為我們二手車(chē)市場(chǎng)的這些商鋪來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在市場(chǎng)也在講究誠(chéng)信，誠(chéng)信聯(lián)盟，誠(chéng)信商戶，5A商戶，我們這個(gè)誠(chéng)信度不比4S店差。說(shuō)到現(xiàn)在的發(fā)展，我覺(jué)得社會(huì)主義國(guó)家肯定有社會(huì)主義特色，舊車(chē)市場(chǎng)也是社會(huì)主義特色的一部分，而且這個(gè)舊車(chē)市場(chǎng)在老百姓的心目中根深蒂固，一般的人家買(mǎi)車(chē)賣(mài)車(chē)人家都會(huì)找咱們二手車(chē)市場(chǎng)。至于個(gè)別的品牌想置換它的新車(chē)的時(shí)候，才會(huì)去這個(gè)4S店，4S店沒(méi)有這個(gè)二手車(chē)市場(chǎng)的交易范圍大。

　　主持人：品牌二手車(chē)4S店和你們雙方各自的優(yōu)勢(shì)是什么？

　　孔兵：首先先說(shuō)二手車(chē)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，北京二手車(chē)市場(chǎng)在咱們?nèi)珖?guó)都是非常有影響力的市場(chǎng)，而且占地面積大，服務(wù)設(shè)施全。這里的商戶現(xiàn)在有七百多家，七百多家它不光是北京有購(gòu)買(mǎi)力，而且它也有消化力，在全國(guó)來(lái)說(shuō)北京二手車(chē)市場(chǎng)的人也是非常的多。因?yàn)樗o的價(jià)格，它賣(mài)出的價(jià)格在咱們?nèi)珖?guó)來(lái)說(shuō)都是數(shù)一數(shù)二的。至于4S店，我還得說(shuō)它只是品牌效應(yīng)，它只是說(shuō)老百姓想置換他的車(chē)的時(shí)候，置換某個(gè)品牌的時(shí)候，可能會(huì)想到4S店。4S店給他提的服務(wù)，可能就是在新車(chē)上會(huì)有一些政策，對(duì)于老百姓，讓老百姓覺(jué)得我去4S店，要比去二手車(chē)市場(chǎng)更能得到實(shí)惠。但是事實(shí)上大家并不明白，真正的二手車(chē)，在老百姓心目中或者在合作同行心目中做二手車(chē)是離不開(kāi)二手車(chē)市場(chǎng)的。4S店好多的二手車(chē)全是給了二手車(chē)市場(chǎng)這里面的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商幫他去消化了。所以老百姓可能對(duì)有一些細(xì)節(jié)上不是特別理解。

　　主持人：據(jù)我了解，二手車(chē)的交易，最多是我們二手車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售、4S店二手車(chē)置換，以及網(wǎng)上拍賣(mài)，您所了解的還有其他的交易方式嗎？

　　孔兵：實(shí)質(zhì)上二手車(chē)交易，最簡(jiǎn)單的是通過(guò)朋友來(lái)二手車(chē)市場(chǎng)，這是唯一途徑，現(xiàn)在增加了拍賣(mài)，增加了4S店，基本上就是這三種。因?yàn)槔习傩崭粜腥绺羯?，?duì)車(chē)的了解不是特別的熟悉，而且舊車(chē)大家也知道，舊車(chē)?yán)锩嫦菥容^多。為什么我們北京市舊車(chē)市場(chǎng)要求誠(chéng)信，誠(chéng)信就是讓老百姓知道，你到我們市場(chǎng)來(lái)，不管是哪家公司都不會(huì)存在欺騙的行為。

　　主持人：那么針對(duì)這個(gè)誠(chéng)信我們公司做了哪些工作呢？從什么時(shí)候開(kāi)始的呢？

　　孔兵：重點(diǎn)講究“誠(chéng)信”已經(jīng)有兩年了吧，我們響應(yīng)二手車(chē)市場(chǎng)，相應(yīng)北京汽車(chē)流通協(xié)會(huì)，現(xiàn)在全國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)都在提倡誠(chéng)信，我們這個(gè)市場(chǎng)在李總的倡導(dǎo)下，我們也都在遵守這個(gè)誠(chéng)信，誠(chéng)信聯(lián)盟嘛。

　　主持人：您剛才說(shuō)到目前中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景很大，如果二手車(chē)持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，目前來(lái)看，限制其發(fā)展的主要因素會(huì)是什么呢？

　　孔兵：我覺(jué)得應(yīng)該有兩條，第一條咱們的評(píng)估人員，就是對(duì)做二手車(chē)評(píng)估這些人不是特別專業(yè)，應(yīng)該在這一方面去規(guī)劃一下，給大家培訓(xùn)一下，這一點(diǎn)我覺(jué)得是非常重要的。第二點(diǎn)，我覺(jué)得二手車(chē)透明度比較高，咱們現(xiàn)在二手車(chē)透明度比較低。

　　主持人：未來(lái)二手車(chē)行業(yè)會(huì)像電器行業(yè)那樣，有幾家寡頭壟斷市場(chǎng)呢，還是多家企業(yè)分散消化呢？

　　孔兵：從現(xiàn)在看，在北京來(lái)說(shuō)不管你是4S店也好，還是二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商商戶也好，我覺(jué)得都是離不開(kāi)二手車(chē)市場(chǎng)的。我覺(jué)得以后發(fā)展趨勢(shì)，如果市場(chǎng)規(guī)范化了，誠(chéng)信化了，那二手車(chē)市場(chǎng)就是一個(gè)龍頭。大家還有依附它來(lái)做這些事情，如果說(shuō)沒(méi)有它了，大家打散去做，我覺(jué)得不是不可能，誠(chéng)信度會(huì)更加低了。你想一個(gè)人去賣(mài)車(chē)，是相信一個(gè)公司，還是相信一個(gè)市場(chǎng)，肯定要相信市場(chǎng)。為什么？一個(gè)市場(chǎng)管著上千家公司，你想它存在的意義。如果說(shuō)二手車(chē)市場(chǎng)真的規(guī)范化，誠(chéng)信化，我想二手車(chē)市場(chǎng)存在不是短期行為應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期行為。

　　主持人：我們公司現(xiàn)在有沒(méi)有和一些網(wǎng)絡(luò)媒體合作??？

　　孔兵：目前沒(méi)有，但我們打算做這塊，因?yàn)橐郧拔覀冎饕匾暩蛻舸蚪坏?，跟媒體打交道比較少。我們現(xiàn)在也想跟你們這么大的公司，搜狐汽車(chē)去聯(lián)合。因?yàn)樗押呛苡杏绊懥Φ模灰_(kāi)展了合作，全中國(guó)人都會(huì)知道。我們以后賣(mài)車(chē)不局限于北京，要著眼于全國(guó)，所以肯定要走宣傳，宣傳在哪？就需要你們來(lái)幫忙。

　　主持人：感謝您的交流，請(qǐng)問(wèn)您還有什么需要補(bǔ)充的？

　　孔兵：我希望你們這些大的媒體來(lái)多給這些二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商或者北京舊車(chē)市場(chǎng)做一下宣傳。讓老百姓通過(guò)你們知道我們二手車(chē)市場(chǎng)不是像社會(huì)流傳的那樣，不規(guī)范，不誠(chéng)信，有許多讓人覺(jué)得來(lái)這兒比較害怕。實(shí)際上我們是一個(gè)特別誠(chéng)信的團(tuán)體，讓大家放心的來(lái)，這是我們所期望的。

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