車商必看！小車商如何進行經(jīng)營定位？

據(jù)中華汽車網(wǎng)校了解，2017年上半年，我國二手車累計交易量達到了583.7萬輛，同比增長22%，交易額達到了歷史最高的3896億元。在交易量增長較快的同時，我國的二手車市場規(guī)模增長空間也同樣較大。那么作為一個小車商，應該如何進行經(jīng)營定位，在二手車行業(yè)占據(jù)一席之地呢？

一、月銷10臺以內 建議游擊戰(zhàn)

月銷售10臺車左右，建議就不要租場地了。直接找一個辦公地點，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺、自媒體、轉介紹等進行銷售。利用游擊戰(zhàn)，節(jié)約自身投入成本。

二、月銷30臺以內 考慮團隊合作

月銷30臺以上就需要展廳了，同時還要考慮團隊合作。這個過程是很痛苦的，因為每天不但要收車賣車，還要培訓管理團隊，把收車能力轉為經(jīng)營、管理能力。所以當達到這個高度，你就需要考慮適不適合從自身銷售轉為團隊經(jīng)營管理了。

三、做核心品牌車型 走專業(yè)化
俗話說“貪多嚼不爛”，經(jīng)營也是同樣的道理。要想把企業(yè)做大、做強，必須要給自己制定一個合適的計劃，要注重“穩(wěn)”，而不是“全”。對于中小企業(yè)而言，做核心品牌車型，比什么都做，但是什么都做不好要更加有利。為什么這么說呢？要知道，不同的車型，定價、報價都不一樣，很容易讓人混淆，如果客戶打電話給我，而我不能快速報出價格，很容易讓客戶覺得不專業(yè)，從而導致做不成這筆生意。但如果只做固定的核心品牌車型，那么定價、銷售、整備、路徑都會快很多，給人一種專業(yè)的形象，有利于增加客戶信心，促進成交。

總結：對于汽車營銷而言，庫存量是一個非常重要的問題。中華汽車網(wǎng)校認為，如果存在庫存問題，車商可以通過獎勵措施、通過點對點推動，拉伸庫存周轉。另外值得注意的是，平均車價15萬的車，庫存如果超過30天，一定是價格、車況、推廣的問題，車商應該提前了解癥狀所在，對癥下藥。

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