買(mǎi)二手車(chē)怎么砍價(jià)？盤(pán)點(diǎn)5大二手車(chē)砍價(jià)技巧

來(lái)源：中華汽車(chē)網(wǎng)校-何閱讀：18349 更新時(shí)間：2018-04-26

經(jīng)常有朋友問(wèn)：買(mǎi)二手車(chē)怎么砍價(jià)？二手車(chē)砍價(jià)有什么技巧？正所謂“有買(mǎi)賣(mài)就有砍價(jià)”，雖然二手車(chē)的價(jià)格有一定的“水分”，但是我們也不能亂砍。今天，中華汽車(chē)網(wǎng)校給大家總結(jié)了5大二手車(chē)砍價(jià)技巧，告訴大家怎么砍價(jià)！

買(mǎi)二手車(chē)怎么砍價(jià)？盤(pán)點(diǎn)5大二手車(chē)砍價(jià)技巧@chinaadec.com

一、二手車(chē)砍價(jià)技巧之“參考新車(chē)比價(jià)法”
二手車(chē)交易中的價(jià)格一般有面議和明碼標(biāo)價(jià)兩種，即使是明碼標(biāo)價(jià)也并不意味著是最終價(jià)格，消費(fèi)者依然有還價(jià)的空間。針對(duì)這個(gè)“空間”，有以下幾種方法：
1、選定要購(gòu)買(mǎi)的車(chē)子后，消費(fèi)者可根據(jù)車(chē)輛的具體情況、結(jié)合自己的價(jià)格評(píng)估，同汽車(chē)銷(xiāo)售商或車(chē)主進(jìn)行價(jià)格商議，直到雙方都滿意為止。如果談價(jià)的結(jié)果不符合您的心理價(jià)位，放棄又覺(jué)得可惜因而猶豫不決，最好再好好考慮考慮，淘車(chē)網(wǎng)提醒您切勿先交“押金”、“定金”，以免日后引起不必要的糾紛。
2、在砍價(jià)之前，先要了解市場(chǎng)行情，（二手車(chē)可以參考的價(jià)格有很多來(lái)源，實(shí)地市場(chǎng)、4S店、網(wǎng)絡(luò)信息、廣告、專家咨詢等。一般二手車(chē)的價(jià)格目前是由市場(chǎng)的行情決定的，也就是根據(jù)供需關(guān)系的不同有所變化。）自我評(píng)估車(chē)子的價(jià)值和確定自己的心理價(jià)位，了解車(chē)價(jià)由幾種成本構(gòu)成(如回收成本、整理成本、利潤(rùn)空間等)，判斷車(chē)商所能接受的折讓范圍。
3、有的消費(fèi)者還價(jià)時(shí)，不管三七二十一先砍掉一大半價(jià)錢(qián)，要知道車(chē)商不會(huì)做虧本買(mǎi)賣(mài)，不切實(shí)際的還價(jià)反而顯得自己不懂行情?？梢韵扔迷囂降姆椒私鉃槭裁催@輛車(chē)子開(kāi)這個(gè)價(jià)錢(qián)，哪些是實(shí)際價(jià)值，哪些是盈利價(jià)值。再與其它二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的同類車(chē)型比較，結(jié)合車(chē)況，判斷它值多少錢(qián)合適。

4、趁舊車(chē)的銷(xiāo)售淡季、新車(chē)降價(jià)、車(chē)主緊急拋售等時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)，通常撿到便宜的幾率較高，通常年底和6、7月份是銷(xiāo)售淡季，可以多多關(guān)注。

二、二手車(chē)砍價(jià)技巧之“同檔次車(chē)型比價(jià)法”

同檔次的新車(chē)，在市場(chǎng)價(jià)格方面基本上差不多，但是在二手車(chē)方面，更多的是需要從品牌保值率、車(chē)型保值率、車(chē)輛性價(jià)比，后期維修保養(yǎng)的方便程度，維修保養(yǎng)的費(fèi)用，配件價(jià)格諸多因素進(jìn)行考慮。在砍價(jià)方面，盡量選擇有可比性的同檔次的二手車(chē)進(jìn)行對(duì)比砍價(jià)，同檔次車(chē)的價(jià)格差異比較大，比如相同年份的雅閣比帕薩特貴幾千到萬(wàn)元左右，所以需要多注意進(jìn)行靈活砍價(jià)。另外，要多多關(guān)注汽車(chē)業(yè)界新聞和時(shí)事新聞，這些方面對(duì)車(chē)價(jià)也是有一定影響的。

三、二手車(chē)砍價(jià)技巧之“塞價(jià)”

“塞”價(jià)，是車(chē)販子最常用的收車(chē)手段，很多朋友在賣(mài)車(chē)前都會(huì)通過(guò)報(bào)紙、電話、網(wǎng)絡(luò)、或二手車(chē)市場(chǎng)來(lái)咨詢自已車(chē)輛的價(jià)格，但一般很難得到準(zhǔn)確的市場(chǎng)行情，車(chē)販子一般都會(huì)在你詢價(jià)的時(shí)候報(bào)一個(gè)虛高的價(jià)格，因?yàn)樗靼啄闶窃谠儍r(jià)，不是真賣(mài)，報(bào)高價(jià)才能吸引你再次回來(lái)，如果上來(lái)就報(bào)實(shí)價(jià)，很可能給別的車(chē)販子“做菜”。碰到詢價(jià)的顧客，車(chē)販子一般都會(huì)問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題：第一、今天能賣(mài)嗎？第二、想賣(mài)多少錢(qián)？看著隨便問(wèn)的兩句話，實(shí)際上要確定怎么“塞”價(jià)，“塞”多少錢(qián)。第一個(gè)問(wèn)題是想確定顧客是在詢價(jià)階段還是想急賣(mài)，自已此時(shí)要不要“塞”價(jià)，第二問(wèn)題是了解顧客的心里底線，確定“塞”多少錢(qián)合適。有時(shí)會(huì)遇到一些警惕性高的顧客，不作直接的回答，也不要緊，車(chē)販子一般都經(jīng)驗(yàn)豐富，應(yīng)對(duì)自如。

四、二手車(chē)砍價(jià)技巧之“人情砍價(jià)法”
二手車(chē)砍價(jià)過(guò)程可以說(shuō)是檢驗(yàn)了買(mǎi)家的觀察、分析、表達(dá)、交流、人際交往等多方面能力。我們?cè)谟布矫媪私饬硕周?chē)砍價(jià)方法之后，再來(lái)介紹軟性的砍價(jià)方式——人情砍價(jià)法。
1、人心都是肉長(zhǎng)的，雖然買(mǎi)家和賣(mài)家從利益點(diǎn)上是根本對(duì)立的，但這不排除會(huì)有一樣的觀點(diǎn)。我們可以利用這些細(xì)節(jié)，對(duì)賣(mài)家進(jìn)行心理攻勢(shì)，不要強(qiáng)硬挑毛病，強(qiáng)橫砍價(jià)?？蓢L試和經(jīng)銷(xiāo)商套近乎、拉家常，在這當(dāng)中表示出大家都不容易，掙錢(qián)難等等原因，然后軟磨硬泡，讓經(jīng)銷(xiāo)商在給予一定幅度的優(yōu)惠。
2、曉之以理動(dòng)之以情，在這樣的攻勢(shì)下，自己別忘定準(zhǔn)細(xì)節(jié)。也不要太貪心，一味的追求低價(jià)位。因?yàn)榫范周?chē)都是有一定成本的，往往車(chē)況好手續(xù)全的二手車(chē)價(jià)格比較堅(jiān)挺，不會(huì)有太大的價(jià)格水分，一分錢(qián)一分貨。比如一些專業(yè)二手車(chē)行主要從事精品二手車(chē)銷(xiāo)售，每一輛出售車(chē)輛提供5000公里和三個(gè)月的質(zhì)量保證，一般讓利不會(huì)超過(guò)3%。

3、多比較才會(huì)找出合理價(jià)格。消費(fèi)者在正規(guī)的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)質(zhì)量是有保證的，往往只需要尋找“最合理價(jià)格”。專家建議，消費(fèi)者在市場(chǎng)多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，比較類似的二手車(chē)價(jià)格，都去砍砍價(jià)，心里有一個(gè)基本的價(jià)格底線，然后綜合比較，不要盲目就看好一輛車(chē)一心想要砍到底，很多消費(fèi)者都是經(jīng)過(guò)再三比較之后才真正出手的，因?yàn)檫@時(shí)候消費(fèi)者開(kāi)始從購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛的“沖動(dòng)”變得“理智”了，所以砍價(jià)要做到“知己知彼”。

五、二手車(chē)砍價(jià)技巧之“借車(chē)輛瑕疵砍價(jià)法”

二手車(chē)顧名思義，肯定不是一輛十全十美的車(chē)，這也正是它價(jià)格便宜的關(guān)系。而這一點(diǎn)卻可以成為購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)時(shí)的有利法寶。通過(guò)你的細(xì)心觀察，可以憑借一些無(wú)傷大雅的二手車(chē)瑕疵作為砍價(jià)的有力證據(jù)。商家為了順利出手，一般也可以接受這樣的砍價(jià)。當(dāng)然，這樣的方法也是有竅門(mén)的。以車(chē)輛存在的瑕疵砍價(jià)的前提是，這些瑕疵對(duì)車(chē)輛的性能沒(méi)有影響。比如車(chē)身有一些未修復(fù)的劃痕，車(chē)輛的輪胎、剎車(chē)片快要達(dá)到磨損極限，車(chē)輛的減震器性能衰減的很?chē)?yán)重，車(chē)輛內(nèi)飾有一些損壞（如：煙灰缸、扶手箱等），車(chē)輛購(gòu)買(mǎi)之后馬上需要進(jìn)行保養(yǎng)等，這些都可以做為砍價(jià)的理由。

中華汽車(chē)網(wǎng)校提醒：二手車(chē)砍價(jià)學(xué)問(wèn)多，但一定要合理地砍價(jià)，掌握好砍價(jià)的幅度和火候。很多上當(dāng)?shù)南M(fèi)者都是認(rèn)為自己找到了“天上掉餡餅”的好事情，保持一顆平常心和客觀科學(xué)的心態(tài)才能買(mǎi)到稱心如意的二手車(chē)。