二手車業(yè)務(wù)知識(shí)分享：詳述二手車商整備流程及交易風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避技巧

作為二手車人，我們?cè)趺茨懿恢蓝周嚿痰恼麄淞鞒?？成本費(fèi)用？過戶流程？和交易風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避呢？今天，由我們湖南玖車名車的洪總來跟大家分享上述二手車業(yè)務(wù)技巧！

過戶流程及手續(xù)：準(zhǔn)備材料（拓?。?-開票--驗(yàn)車（警察）--受理（進(jìn)窗口）--選牌--制證

二手車的交易風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避：1）鑒定手續(xù)的真?zhèn)危ǖ怯涀C書、行駛證、身份證）；2）排除抵押，查封；3）賣車人是否是原車主本人；4）規(guī)范簽署交易合同、簽字按手印、拍照留檔、保管好轉(zhuǎn)賬記錄、賣車人有效身份證明復(fù)印件；5）過戶前押車款/尾款，鎖檔（非本人），支付尾款時(shí)排除風(fēng)險(xiǎn)及違章；6）排除拼裝、套牌；7）未過戶前，看管好車輛（加防盜鎖），備用鑰匙防不勝防。

二手車整備流程：外觀--全車拋光打蠟--精洗內(nèi)飾--內(nèi)飾翻新--輪轂/輪胎翻新美容--提升車子的配置。二手車整備，簡(jiǎn)單的來說就是“洗！洗！洗！”，它能快速引導(dǎo)二手車菜鳥摸清汽車查驗(yàn)的細(xì)節(jié)。

做二手車其實(shí)是一門生意，大家能看到的就是二手商家的買賣生意，低價(jià)收高價(jià)賣，賺取差價(jià)，這是最基本的。除此之外，金融按揭、置換、保險(xiǎn)、購(gòu)買保修產(chǎn)品、綁定維修保養(yǎng)等也是二手車的贏利點(diǎn)。

車輛狀況、年份、顏色、配置、過戶次數(shù)、所屬地區(qū)、新車價(jià)格等等，這些都屬于影響二手車價(jià)值的直接因素。至于說那些車型比較保值，一般大眾化是車輛保值的首要條件。如果你不是專業(yè)玩車一族，建議你不要買冷門車型。越高檔，越追求個(gè)性的車，在二手車市場(chǎng)的折舊率越高。

不管是二手車整備還是交易風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，歸根究底都是為“二手車銷售”打基礎(chǔ)。所以，掌握談判技巧很重要。二手車銷售是服務(wù)的開始，獲利的實(shí)現(xiàn)。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力及客戶的改變，需要銷售技巧不斷進(jìn)步、觀念不斷更新。

中華汽車網(wǎng)校二手車評(píng)估師魔鬼訓(xùn)練營(yíng)，到今天課程就正式結(jié)束了。明天大家將迎來二手車評(píng)估師的考試，小編在此預(yù)祝所有同學(xué)都能考得一個(gè)好成績(jī)，順利拿到二手車評(píng)估師證書。

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