汽車銷售新手要怎么做？新人多久能上手？

來源：中華汽車網(wǎng)校-陳閱讀：9562 更新時(shí)間：2019-07-19

大部分人新接觸一個(gè)行業(yè)或者從事一個(gè)崗位，都會(huì)有種無從下手的感覺，內(nèi)心也非常的迷茫，其實(shí)這個(gè)是可以理解的，因?yàn)樘觳女吘故巧贁?shù)，大部分人還是需要去慢慢的適應(yīng)才行！汽車銷售顧問也是一個(gè)道理，剛開始開不了單不要去懷疑自己，很多汽車銷售都有過這樣的經(jīng)歷，甚至于有不少銷量冠軍也是這樣熬出來的，我們要做的就是如何去縮短這個(gè)適應(yīng)期，那么汽車銷售新手要怎么做？新人多久能上手？下面中華汽車網(wǎng)校就這兩個(gè)問題來長(zhǎng)篇大論一番！

汽車銷售新手要怎么做@chinaadec

汽車銷售新手要怎么做

說到銷售這個(gè)職業(yè)我想大家都能想到“話術(shù)”這個(gè)詞，所以我們首先需要整理出一份話術(shù)，最起碼要保證客戶進(jìn)店后能夠順暢的交談下去；既然說到了與客戶交談，那你對(duì)你們店里所售賣的車輛肯定要有個(gè)大致的了解，不然的話就沒辦法向客戶進(jìn)行介紹，畢竟現(xiàn)在車輛普及度高，又是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶再來看車之前也會(huì)先去深入的了解一下。

汽車銷售新手要怎么做@chinaadec

車輛知識(shí)：這個(gè)沒有什么好說的，作為一名汽車營(yíng)銷師（汽車銷售人員），肯定要熟知自己的產(chǎn)品有什么特性，優(yōu)勢(shì)在哪里，這樣才能更好的去向客戶介紹；

銷售話術(shù)：這個(gè)你可以向老員工取經(jīng)，也可以將自己假裝成一名消費(fèi)者，去聯(lián)系別的店里的銷售，看看他們是怎么說的，然后進(jìn)行總結(jié)，將比較好的話術(shù)提取出來，然后轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱脑捫g(shù)。

新人汽車銷售多久上手

至于多久能上手，其實(shí)我也說不準(zhǔn)，拋開那種3天就能出單并持續(xù)下去的天才，大部分人都會(huì)有1-3個(gè)月的適應(yīng)期，在此期間成單率會(huì)比較低，但我們也不要灰心，只需要老老實(shí)實(shí)的整理好自己的話術(shù)，同時(shí)豐富一下所售車輛的基礎(chǔ)知識(shí)，以便在和客戶介紹的時(shí)候出現(xiàn)卡殼，讓客戶覺得你非常的不專業(yè)，感覺到一絲不靠譜，最終造成客戶流失等情況。

汽車銷售新手要怎么做@chinaadec

寫在最后：現(xiàn)在買車已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，即便是以前很難見到一輛車的農(nóng)村，現(xiàn)在也是隨處可見，所以現(xiàn)在的汽車銷售做得好的話還是能賺不少錢，當(dāng)然想要成為一位賺錢的汽車銷售（汽車營(yíng)銷師），前提是掌握好相關(guān)的話術(shù)和技能，如果你對(duì)汽車營(yíng)銷師還存在別的問題，歡迎撥打400-0077-172免費(fèi)電話進(jìn)行咨詢。