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行業(yè)研究|重卡二手車市場分析

來源:中汽數(shù)據(jù)有限公司商用車業(yè)務(wù)組 閱讀:12644 更新時間:2021-03-30

一、重卡二手車市場發(fā)展現(xiàn)狀

當(dāng)前,我國商用車行業(yè)正從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場。保有量日趨增加,新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷涌現(xiàn),排放升級、老舊車淘汰、環(huán)保治理、取消二手車限遷等政策發(fā)力,均為重卡二手車市場帶來新的發(fā)展機(jī)遇,促進(jìn)重卡二手車市場快速發(fā)展。根據(jù)中汽數(shù)據(jù)有限公司二手車交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2019年我國重卡二手車交易量突破35萬輛,同比增長23.6%。從2013年到2019年,重卡二手車交易量年均復(fù)合增長率10%,交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。2020年1-4月,重卡二手車交易量12.7萬輛,同比增長13.8%,在新冠肺炎疫情影響下,仍保持了較高的增長速度。

1、市場交易特征

存量市場紅利釋放促進(jìn)析出率增長,二手車與新車市場聯(lián)動效應(yīng)增強(qiáng)。

近年來,在新車銷量的高位運(yùn)行支撐下,我國重卡市場保有量逐年增長,從2013年的514萬輛增加至2019年的725萬輛。環(huán)保、老舊車淘汰、二手車限遷放開等政策效應(yīng)釋放,進(jìn)一步加快了重卡二手車的析出。2019年重卡二手車析出率為4.9%,相比2018年同比增加了1.6個百分點(diǎn)。析出率的增長,進(jìn)一步強(qiáng)化了新車與二手車市場的聯(lián)動效應(yīng),市場互動性進(jìn)一步增強(qiáng)。

根據(jù)市場調(diào)研,重卡新車銷量與二手車交易量比例大概在1.5:1左右,若新車用戶出售二手車后,繼續(xù)購買新車,則二手車交易對新車銷量的貢獻(xiàn)率在60%以上。可以說,二手車市場的發(fā)展,為重卡新車銷售帶來了發(fā)展活力。

重卡二手車析出情況

市場交易車型結(jié)構(gòu)相對均衡,牽引車、專用車占比增長。

重卡二手車交易車型以牽引車為主,交易規(guī)模在15萬輛左右,占比41%;載貨車、自卸車、專用車占比相對均衡,各車型交易規(guī)模在6-7萬輛左右。在車輛運(yùn)輸效率提升和運(yùn)輸作業(yè)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展趨勢下,牽引車、專用車占比逐步增長,載貨車、自卸車占比有所下滑。

從交易車型看,煤炭、零擔(dān)配貨、砂石料、攪拌車等運(yùn)輸車型二手車交易活躍度較高,同時伴隨著產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)的提升,其他細(xì)分市場的二手車交易也逐步增長。

重卡二手車交易車型結(jié)構(gòu)

本地交易為主,限遷政策放開推動重卡二手車跨區(qū)交易量快速增長。

目前,重卡二手車以本地交易為主,占比62%;2019年本地交易規(guī)模達(dá)到22萬輛,同比增長8.6%。隨著限遷政策的放開,重卡二手車跨區(qū)交易量快速增長。2019年跨區(qū)交易規(guī)模突破13萬輛,同比增長64.6%,占比38%,增長9個百分點(diǎn)。

重卡二手車交易區(qū)域結(jié)構(gòu)

跨區(qū)交易中,遷入?yún)^(qū)域集中在內(nèi)蒙古、遼寧、廣西、黑龍江、新疆等重卡保有量相對較低、排放管理相對寬松、新車購買需求較弱的省份;遷出區(qū)域集中在河北、山東、山西、河南、陜西等重卡保有量高、排放管理嚴(yán)格、大宗商品運(yùn)輸集中、新車置換頻率高的省份??傮w來看,華東、華北、華南區(qū)域二手車市場活躍度較高,西南、西北等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)區(qū)域二手車市場發(fā)展緩慢。

重卡二手車跨區(qū)交易情況

各車型交易車齡差異化,總體呈現(xiàn)交易車齡延長的特點(diǎn)。

重卡二手車以首次交易為主,2次以上交易比例近年雖有增長,但占比仍較低。從首次交易車齡來看,由于各車型市場差異較大,交易車齡也有所不同。

牽引車交易車齡集中在2-4年,占比67.6%,由于牽引車以長途運(yùn)輸為主,車輛運(yùn)輸里程較長,成本回收周期短,收益相對較高,促使用戶換車頻率較高。

載貨車交易車齡集中在2-6年,占比78.3%,相較于牽引車,載貨車以中短途運(yùn)輸為主,車輛運(yùn)輸里程較短,收益低于牽引車,新車換車周期相對較長。

自卸車和專用車由于作業(yè)線路相對固定,運(yùn)距短,導(dǎo)致自卸車和專用車新車換車周期長,5年以上車齡交易占比較高。

重卡二手車交易車齡分布情況

2、市場參與主體現(xiàn)狀

近幾年重卡行業(yè)參與者紛紛開始關(guān)注二手車行業(yè),探索開展二手車業(yè)務(wù),主機(jī)廠協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行二手車置換,網(wǎng)絡(luò)平臺探索線上二手車業(yè)務(wù)模式,但由于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源能力以及商用車交易習(xí)慣等原因,線下通過二手車商進(jìn)行交易仍是重卡二手車的主流交易模式,傳統(tǒng)二手車商占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位,主機(jī)廠、經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)平臺開展相關(guān)業(yè)務(wù)都離不開跟傳統(tǒng)車商的合作,因此,各方參與者發(fā)揮自身優(yōu)勢合作共贏,將會更有力地推動重卡二手車行業(yè)健康發(fā)展,

主機(jī)廠:隨著新車市場銷量增速放緩,車企經(jīng)營壓力加大,布局二手車市場成為新的業(yè)務(wù)增長機(jī)會。但受制于當(dāng)前重卡二手車行業(yè)的不規(guī)范以及經(jīng)銷商能力資源不足等問題,主機(jī)廠開展二手車業(yè)務(wù)主要以協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行二手車置換,促進(jìn)新車銷量為主,并未在二手車交易環(huán)節(jié)獲取到新的利潤來源。目前重卡頭部企業(yè)解放、東風(fēng)、陜汽、歐曼都開展了二手車置換業(yè)務(wù),通過給予置換補(bǔ)貼、定期推廣置換活動、對經(jīng)銷商進(jìn)行置換業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方式促進(jìn)用戶置換量,提高用戶粘性,帶動新車銷售。

經(jīng)銷商:由于缺少二手車處理渠道、缺乏二手車評估經(jīng)驗(yàn)以及二手車處理周期長、資金占用高,目前大部分重卡經(jīng)銷商并沒有開展實(shí)質(zhì)性的二手車置換,而是通過與二手車商合作,幫助用戶處理二手車,同時購買新車獲取置換補(bǔ)貼。少部分經(jīng)銷商開展了二手車代賣、寄售以及自行收售二手車業(yè)務(wù),賺取一定的服務(wù)費(fèi)以及交易差價。

傳統(tǒng)二手車商:目前線下二手車商是重卡二手車行業(yè)的絕對主體,除了用戶個人交易以及物流公司內(nèi)部交易外,絕大部分的重卡二手車交易都是通過線下二手車商進(jìn)行,他們從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,網(wǎng)絡(luò)渠道成熟,資金實(shí)力雄厚,這些條件也形成了一定的行業(yè)壁壘。重卡車輛集中的區(qū)域會有較多的本地二手車商,收車賣車都以本地用戶為主,盈利方面,除了賺取車輛交易差價,同時提供車輛掛靠服務(wù),掛靠費(fèi)、保險(xiǎn)提成也是主要的收入來源。區(qū)別于本地交易,目前國內(nèi)規(guī)模較大的全國性重卡二手車交易基地,如山東梁山、江西高安重卡二手車市場,買家、賣家都來自于全國各地,他們通過各地的信息網(wǎng)絡(luò)、成熟的運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)獲取車源,簡單整備后在交易市場轉(zhuǎn)賣給有需求的買家,促進(jìn)重卡二手車的跨區(qū)域流動。

網(wǎng)絡(luò)平臺:由于重卡用戶的使用習(xí)慣以及線上交易的不成熟,目前的重卡二手車網(wǎng)絡(luò)平臺更多的功能是信息展示與信息搜集,服務(wù)于B端二手車商。垂直類網(wǎng)站如卡車之家的二手車頻道,綜合類網(wǎng)站如58同城、百姓網(wǎng)的二手車頻道,都定位于賦能二手車商,二手車商一方面可以通過展示信息擴(kuò)大宣傳,提高流量,加快車輛處置周期,另外一方面,也可以通過信息平臺搜集賣車信息,更快獲取車源。

3、重卡二手車行業(yè)問題與痛點(diǎn)

評估難:二手車評估是開展二手車業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn),但目前行業(yè)內(nèi)沒有成熟的評估體系與評估方法,從業(yè)者主要憑借經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行主觀評價,本身存在一定的評估誤差;對于行業(yè)新人來說,想要掌握評估技巧,更是需要大量的經(jīng)驗(yàn)積累。因此,對于想要開展二手車業(yè)務(wù)的重卡經(jīng)銷商以及其他行業(yè)新進(jìn)入者來說,評估難題成為了第一個門檻。

風(fēng)險(xiǎn)高:重卡行業(yè)受政策法規(guī)變化影響大,超限超載、環(huán)保升級等政策法規(guī)的變化可能導(dǎo)致部分車型變成不合規(guī)車,油氣價格的變化也會影響燃油車跟天然氣車的需求,這些因素都會帶來二手車的價格波動,相關(guān)從業(yè)者必須保持政策法規(guī)的高度敏感,提前做好應(yīng)對措施,才能降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

金融弱:與新車金融相比,提供重卡二手車金融服務(wù)的公司很少,同時二手車金融利息也比新車金融高得多,再加上新車價格優(yōu)惠政策,部分用戶可能會轉(zhuǎn)向購買新車,不利于二手車市場的發(fā)展。

保障少:二手車沒有質(zhì)保服務(wù),目前市場上也很少有廠家或保險(xiǎn)公司做重卡二手車延保服務(wù),導(dǎo)致用戶購買二手車風(fēng)險(xiǎn)較大,后期維保成本較高,不利于行業(yè)發(fā)展。

二、重卡二手車市場未來發(fā)展機(jī)會及預(yù)測

1、交易規(guī)模預(yù)測

重卡二手車市場進(jìn)入快速增長階段,未來交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到69萬輛。

隨著國家對二手車政策引導(dǎo)力度的不斷加大,重卡二手車市場潛力將不斷釋放,進(jìn)入快速增長的新階段。全面限遷政策的取消、藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)推進(jìn)、二手車交易平臺快速發(fā)展,為重卡二手車市場發(fā)展帶來更多機(jī)遇。

重卡二手車市場發(fā)展的影響因素

根據(jù)重卡保有量及析出率分析,截止2019年底,重卡保有量達(dá)到725萬輛,隨著重卡析出率增長,重卡二手車交易規(guī)模增長空間較大,存量更新擴(kuò)容,促進(jìn)二手車交易量增長。到2025年,預(yù)計(jì)重卡二手車交易規(guī)模達(dá)到69萬輛左右,二手車與新車銷量比例將達(dá)到1:1。

重卡二手車市場中長期預(yù)測

2、行業(yè)發(fā)展機(jī)會

認(rèn)證二手車:參考乘用車市場,部分品牌開展了本品認(rèn)證二手車業(yè)務(wù),經(jīng)銷商對置換回收二手車進(jìn)行檢測整備,并提供一定期限的廠家質(zhì)保,提高了用戶對二手車的信任度,提高品牌保值率,從而提升品牌形象。2020年3月31日,國務(wù)院常務(wù)會議釋放利好車市的政策信號,其中針對二手車市場提出“對二手車經(jīng)銷企業(yè)銷售舊車,從5月1日至2023年底減按銷售額0.5%征收增值稅”,此舉將明顯提升二手車經(jīng)銷商的盈利能力,提高經(jīng)銷商開展二手車業(yè)務(wù)的積極性。

二手車金融服務(wù):二手車從業(yè)者以及用戶均有金融支持需求,但目前行業(yè)內(nèi)金融服務(wù)企業(yè)少、產(chǎn)品少、利率高,導(dǎo)致用戶使用比例不高;隨著重卡二手車交易規(guī)模的逐年增長,二手車金融服務(wù)需求也會越來越高,企業(yè)能夠針對重卡二手車行業(yè)推出更合理的、更人性化的金融產(chǎn)品,將會在未來的市場中分得一塊蛋糕。

二手車出口:2019年4月、10月,國家相繼發(fā)布了推進(jìn)二手車出口業(yè)務(wù)的相關(guān)鼓勵政策,對于重卡二手車市場發(fā)展又是一大機(jī)遇,尤其是政策相對寬松、價格敏感度較高的非洲、東南亞市場,加快了二手車的流通。如何打通海外銷售渠道以及如何解決海外物流,是開展二手車出口業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)。

二手車延保:二手車售后無保障是阻礙用戶選擇購買二手車的一大原因,目前行業(yè)內(nèi)的二手車商大多只是簡單的收車賣車,未對二手車進(jìn)行詳細(xì)的檢測整備,如能在收車后對車輛進(jìn)行體系的整備,并與保險(xiǎn)公司合作提供一定期限的延保服務(wù),將會極大提高用戶的信任度,同時提高二手車溢價水平,車商、保險(xiǎn)公司都將從中獲利。

二手車租賃:二手車處置周期長、資金占用高也是從業(yè)者的一大痛點(diǎn),探索二手車租賃業(yè)務(wù)模式,一方面可以緩解車商的資金壓力,另外一方面提高了車輛利用率,減少資源浪費(fèi)。

二手車改裝:由于重卡行業(yè)限超限載、環(huán)保等政策法規(guī)變化快,導(dǎo)致部分車齡較短、車況較好的重卡因政策法規(guī)問題無法運(yùn)營,造成較大的經(jīng)濟(jì)損失,因此,在國家政策允許的條件下,對車輛進(jìn)行合規(guī)性的改裝,將會一定程度減少經(jīng)濟(jì)損失。


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