二手車C2C模式仍顯稚嫩

國(guó)內(nèi)二手車電商的模式，線下的二手車經(jīng)銷商(B)仍然掌握著二手車市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)。C2B和B2B仍然是二手車電商的主流模式。而趕集和58在今年初高調(diào)宣布進(jìn)入二手車C2C市場(chǎng)，正是想一舉拋開經(jīng)銷商這個(gè)B。

在傳統(tǒng)的二手車交易鏈條上，多個(gè)經(jīng)銷商B層層盤剝了二手車的利潤(rùn)，賣車的消費(fèi)者價(jià)格被壓的很低，最終買車的消費(fèi)者往往又花了很多冤枉錢。C2C是二手車電商的終極理想模式。但理想雖豐滿，現(xiàn)實(shí)仍骨感：擁有車源的C和想買車的C獲取成本非常高昂，而且要把兩者之間配對(duì)成交，還是繞不過B的環(huán)節(jié)。

車友客CEO陳林豪看來，二手車市場(chǎng)從來就沒有什么C2C與B2C之分。所有的二手車平臺(tái)，本質(zhì)上都是中介。他們只是想取代二手車交易市場(chǎng)，成為新的中介。區(qū)別只是有的是寄賣，有的是回收;而中介，你不能用C2C來形容。真正的C2C，可能是二手車透明信息交易平臺(tái)，車主自由發(fā)布車輛，用戶可以與其取得聯(lián)系。但趕集扮演的只是一個(gè)信息發(fā)布平臺(tái)(或商品展示平臺(tái))，不干預(yù)交易流程(最多提供輔助手段)。從這層意義上講，這就是淘寶的職能。那么，趕集的流量、品牌和生態(tài)怎么和淘寶比?因此，“趕集好車”的模式與目前的大搜車、車易拍、優(yōu)信拍、開新二手車，以及優(yōu)車誠(chéng)品等線上線下自營(yíng)的模式相比，并沒有本質(zhì)區(qū)別。所以，車友客CEO陳林豪直言：“我個(gè)人感覺趕集網(wǎng)推出C2C這個(gè)關(guān)鍵詞其實(shí)是在賣弄概念?！?/span>

車友客CEO陳林豪表示，通過互聯(lián)網(wǎng)收集銷售線索和撮合，只能算是汽車電商1.0。過程完全在線化，真正介入交易才算是走到了汽車電商2.0階段。希望行業(yè)少一點(diǎn)概念炒作和噱頭營(yíng)銷，多一點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品創(chuàng)新和生態(tài)系統(tǒng)搭建。

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