二手車評(píng)估師告訴你 二手車創(chuàng)業(yè)就該這樣做！

近年來二手車行業(yè)發(fā)展迅速，成為最具潛力的價(jià)值洼地。很多之前沒接觸過二手車行業(yè)的人群，看準(zhǔn)了二手車行業(yè)的發(fā)展前景和潛力，想要自主創(chuàng)業(yè)。但是隔行如隔山，二手車生意究竟怎么做？二手車如何創(chuàng)業(yè)？下面，中華汽車網(wǎng)校為大家提供幾點(diǎn)思路。

在進(jìn)行二手車創(chuàng)業(yè)之前，首先需要了解二手車行業(yè)前景，確定自己創(chuàng)業(yè)方向的正確性。

2017年國內(nèi)二手車交易1240.09萬輛，同比增長19.33%，交易金額達(dá)8092.72億元，同比增長34%。是繼2016年全國二手車交易量突破千萬大關(guān)后，連續(xù)第二年實(shí)現(xiàn)高速增長。業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，到2020年，中國二手車交易規(guī)模將達(dá)到2920萬輛，新車和二手車交易比例接近1：1。

二手車相關(guān)利好政策的不斷推出，使二手車市場活躍度越來越高，交易量的平均增幅已超過新車。2016年的《政府工作報(bào)告》中提出“大力活躍二手車市場”，2018年3月國務(wù)院總理向十三屆全國人大一次會(huì)議作了政府工作報(bào)告，提出“全面取消二手車限遷”政策，這些都是對(duì)二手車行業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的政策支持。

盡管二手車發(fā)展前景不錯(cuò)，但是目前二手車行業(yè)進(jìn)入到了變革交替的波動(dòng)期，對(duì)于年輕創(chuàng)業(yè)者來說，從業(yè)門檻越來越高，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也越來越高。想要在二手車行業(yè)利于不敗之地，需要具備以下優(yōu)勢：

現(xiàn)在做二手車不像十年前，純“拼縫”思維要不得，靠手藝憑能力的要求高多了，車輛檢測、車輛定價(jià)、整備翻新、專業(yè)理論、車型知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、流程了解、落地執(zhí)行，懂車不代表懂二手車。

二手車業(yè)務(wù)需要諸多資源匹配，目前市場情況看，重要的資源順序是專業(yè)人力資源、買方客戶資源、優(yōu)質(zhì)車輛資源、資金、場地。得人心者得人才者可居上，得客戶有品牌者可不敗，持續(xù)優(yōu)質(zhì)車源者靠關(guān)系，由此三者，資金、場地隨之而來。要么有人，要么有戶，要么有車，三者至少有其一。

如今的二手車時(shí)代，入行不僅要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，還得有準(zhǔn)確的擴(kuò)展能力。傳統(tǒng)車商、4S店品牌商，二手車電商，競爭起來都需要復(fù)合型能力，如互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、企業(yè)管理、品牌營銷、數(shù)據(jù)分析等等。二手車行業(yè)特點(diǎn)正在被互聯(lián)網(wǎng)放大，以小博大的方式難以生存，小步快跑樹立品牌的持續(xù)發(fā)展機(jī)會(huì)更好，所以多方面擴(kuò)展能力要準(zhǔn)確把握。

二手車行業(yè)根據(jù)不同的發(fā)展方向，不同的經(jīng)營模式，其風(fēng)險(xiǎn)和投入也都不一樣。主要有二手車商模式，二手車寄賣模式，二手車金融，二手車鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)等方式。對(duì)于剛?cè)胄械娜耸縼碚f，二手車生意怎么起步，選擇哪一種創(chuàng)業(yè)模式，是需要首要考慮的問題。在這里，中華汽車網(wǎng)校提出以下建議：

1、資金充足，有二手車評(píng)估、收車賣車團(tuán)隊(duì)，可以考慮二手車商模式創(chuàng)業(yè)，自己收車，賣車。這樣利潤大，風(fēng)險(xiǎn)也大，一般車商主要盈利來源在于二手車的差價(jià)，二手車金融返點(diǎn)，二手車保險(xiǎn)返點(diǎn)，二手車整備費(fèi)用，二手車手續(xù)費(fèi)，售后等增值業(yè)務(wù)。

2、有車源、銷售渠道，二手車買賣經(jīng)驗(yàn)豐富，可以考慮二手車經(jīng)紀(jì)公司，二手車寄賣等模式創(chuàng)業(yè)。這種創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢在于，不用大量資金收車，也沒有庫存風(fēng)險(xiǎn)。主要靠收取二手車交易的傭金，同時(shí)也可以做金融貸款，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，手續(xù)費(fèi)等等。

3、有資源與人脈，能在當(dāng)?shù)亟拥秸畣挝?、事業(yè)單位等公車業(yè)務(wù)，大型拍賣業(yè)務(wù)、資產(chǎn)清算業(yè)務(wù)等等，可以考慮二手車評(píng)估機(jī)構(gòu)模式創(chuàng)業(yè)。靠收取二手車鑒定評(píng)估費(fèi)用賺錢，同時(shí)也可以跟車商合作車源拿返利等。

4、有興趣、愿意學(xué)習(xí)，可以考慮參加中華汽車網(wǎng)校二手車行業(yè)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營。中華汽車網(wǎng)校二手車行業(yè)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營主要針對(duì)二手車行業(yè)創(chuàng)業(yè)及汽車相關(guān)職業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)。包括門店經(jīng)營、市場開拓、網(wǎng)絡(luò)營銷、評(píng)估檢測、數(shù)據(jù)管理、風(fēng)控管理、金融指導(dǎo)、開業(yè)指導(dǎo)等。而且中華汽車網(wǎng)校設(shè)立300萬二手車創(chuàng)業(yè)基金，凡通過中華汽車網(wǎng)校加盟二手車創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的會(huì)員，尊享27300元?jiǎng)?chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃。

4、二手車源終身優(yōu)先推薦

目前二手車行業(yè)發(fā)展并不規(guī)范，大家都還在嘗試和摸索，并不存在壟斷等阻礙。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，這是一次很好的機(jī)會(huì)。只要自己夠膽去嘗試，即使沒有經(jīng)驗(yàn)也可能沖出重圍，成為最后的勝利者。

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