4S店成立二手展廳為大勢(shì)所趨

    杭城一些4S店除了在售后方面精耕細(xì)作彌補(bǔ)賣(mài)車(chē)的虧損外，有的甚至自己開(kāi)起了專(zhuān)門(mén)的二手車(chē)中心，以尋求新的轉(zhuǎn)型突破口。繼杭州德奧4S店前段時(shí)間開(kāi)設(shè)了自己的二手車(chē)中心，位于濱江的和誠(chéng)濱奧品薦二手車(chē)中心也將正式啟用，成為杭州地區(qū)第三家擁有獨(dú)立二手車(chē)展廳的奧迪4S店。這也意味著在新車(chē)無(wú)利潤(rùn)可賺的情況下，開(kāi)辟二手車(chē)中心已經(jīng)成為了經(jīng)銷(xiāo)商最后的掘金機(jī)會(huì)，而且越早入行越容易做大做強(qiáng)。

4S店成立二手車(chē)中心 尋求突破

“平均每個(gè)月來(lái)店評(píng)估的車(chē)輛有500臺(tái)左右，最后通過(guò)售賣(mài)或者置換成交量能達(dá)到近20%左右?！焙驼\(chéng)濱奧4S店市場(chǎng)部王經(jīng)理表示，之前只有單獨(dú)的二手車(chē)部，但面對(duì)龐大的二手車(chē)市場(chǎng)顯得有點(diǎn)力不從心，通過(guò)成立專(zhuān)門(mén)的二手車(chē)展廳，一方面能更好地服務(wù)車(chē)主，另一方面也能增加4S店自身的銷(xiāo)售后，拓寬利潤(rùn)來(lái)源，成為4S店轉(zhuǎn)型過(guò)程中的突破口。

在此之前，浙江奧通、杭州德奧等4S店也成立了獨(dú)立的二手車(chē)展廳，從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在獲得了不少消費(fèi)者的認(rèn)可。早在之前，廣汽豐田、一汽豐田、奔馳、寶馬、奧迪等也開(kāi)辟了二手車(chē)項(xiàng)目，但真正獨(dú)立成立展廳進(jìn)行二手車(chē)回收和售賣(mài)的還為數(shù)不多。或許在不久的將來(lái)，這將成為一種趨勢(shì)。

據(jù)了解，目前杭州地區(qū)很多4S店都會(huì)推出二手車(chē)置換業(yè)務(wù)，因此這些二手車(chē)展廳中的二手車(chē)來(lái)源大多是置換得來(lái)，而二手車(chē)置換業(yè)務(wù)的出現(xiàn)也直接推動(dòng)了新車(chē)銷(xiāo)量。

“部分4S店所設(shè)置的二手車(chē)中心，從以前外包到現(xiàn)在自己公司開(kāi)展做，已經(jīng)小成規(guī)模了，除了自己的品牌之外，其他品牌如果來(lái)置換，也會(huì)轉(zhuǎn)手給別的二手車(chē)行，這樣一來(lái)，新車(chē)有銷(xiāo)量了，二手車(chē)方面也有利潤(rùn)，剛好可以彌補(bǔ)新車(chē)沒(méi)有利潤(rùn)的境況?！焙汲遣簧倨?chē)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人表示，只要有合適的地段和充裕的流動(dòng)資金，很多4S店還是很愿意成立這樣的二手車(chē)展廳。

賣(mài)二手車(chē)圖的是利潤(rùn)和銷(xiāo)量

“和外面的二手車(chē)市場(chǎng)相比，4S店的二手車(chē)展廳更加專(zhuān)業(yè)，而且能夠給予車(chē)主一定時(shí)間的質(zhì)保，出了問(wèn)題可以到店里進(jìn)行專(zhuān)業(yè)檢修?！闭憬瓓W通二手車(chē)中心的工作人員表示，由于缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)范，目前二手車(chē)市場(chǎng)比較混亂，很多車(chē)的來(lái)源或不明，而4S店有信任基礎(chǔ)，可以承諾質(zhì)保，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)確實(shí)是比較有保障。

為什么這么多4S店熱衷于建立自己的二手車(chē)部門(mén)或者二手車(chē)展廳，利潤(rùn)和間接帶動(dòng)的新車(chē)銷(xiāo)量是其初衷之一?！跋鄬?duì)于新車(chē)的價(jià)格，二手車(chē)的價(jià)格是沒(méi)有可比性的。完全是由商家來(lái)決定，而消費(fèi)者對(duì)于二手車(chē)應(yīng)值多少錢(qián)也不了解，因此說(shuō)，二手車(chē)對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)，是一個(gè)賺錢(qián)的項(xiàng)目?！焙驼\(chéng)路來(lái)客二手車(chē)負(fù)責(zé)人表示，目前很多4S店都有了二手車(chē)這個(gè)部門(mén)，這些店盡早地占領(lǐng)市場(chǎng)，以站穩(wěn)市場(chǎng)腳跟。

另外，收購(gòu)回來(lái)的很多二手車(chē)都比較舊，雖然說(shuō)4S店或會(huì)對(duì)內(nèi)飾、外觀等進(jìn)行一番裝修或是修補(bǔ)，但是很多買(mǎi)二手車(chē)的車(chē)主或會(huì)對(duì)二手車(chē)的某些內(nèi)飾不滿意，此時(shí)，加裝精品或是改裝內(nèi)飾又成了4S店賺錢(qián)的另外一個(gè)項(xiàng)目。而且現(xiàn)在部分二手車(chē)也可以通過(guò)貸款購(gòu)車(chē)，這也直接帶動(dòng)了4S店內(nèi)汽車(chē)金融業(yè)務(wù)，成為車(chē)商賺錢(qián)渠道之一。

業(yè)內(nèi)人士表示，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，新車(chē)銷(xiāo)售將成為推動(dòng)二手車(chē)置換以及售后維修的媒介，因?yàn)槭斩周?chē)可以拉動(dòng)新車(chē)銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)賣(mài)還可以產(chǎn)生利潤(rùn)，這必將成為一種趨勢(shì)。